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第10年

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公司新聞

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電子商務或成“鋼鐵俠”救命稻草
 

三十年河東,三十年河西。曾經(jīng)的“鋼鐵俠”如今早已落魄。以上海為代表的長三角地區(qū)的一些鋼材市場,倉庫里的“囤貨”少了,龍門吊車已經(jīng)停了,堆放的線材、螺紋鋼早已銹跡斑斑。

據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,2012年全國鋼鐵行業(yè)雖然有16億元的利潤,但如扣除投資收益和折舊等,至少有百億以上的虧損。

鋼鐵上市公司年報顯示,去年虧損超過30億元的鋼鐵企業(yè)包括*ST鞍鋼、華菱鋼鐵等多家大戶。今年一季度,全行業(yè)雖有近25億元的利潤,但利潤率卻降到0.9%。這對于擁有4.3萬億元資產(chǎn)的行業(yè)來說,基本可以忽略。

盡管近期是需求淡季,但鋼材以及原材料價格仍出現(xiàn)不同程度上漲。這給低迷了半年的鋼鐵市場帶來了一線曙光。

但在經(jīng)歷了“過山車”般境遇的福建鋼貿商人眼中,這種短期回暖是十分脆弱的,因為壓制鋼鐵價格的長期因素并未消除,那就是產(chǎn)能過剩。事實上,問題還在繼續(xù)加深,6月下旬全國重點鋼企的日產(chǎn)量繼續(xù)創(chuàng)新高。因此,鋼貿行業(yè)暫時還難以尋回過去的美好時光。

于是,業(yè)內給出的“預判”是行業(yè)洗牌還遠沒有結束,被拍死在沙灘上的那群人已經(jīng)“無力回天”,而繼續(xù)在海上沉浮的另一群人,則開始尋求轉型之路,比如:在各地建設倉儲物流,搭建電子商務平臺等。

個案

提前轉型逃過一劫

“這幾年鋼貿業(yè)非常困難!痹阡撡Q業(yè)摸爬滾打30多年的老沈,說起這幾年的鋼貿業(yè),用了“非常困難,福建鋼貿更加困難”這樣的話來形容。老沈告訴記者,之所以會有這樣的局面,是因為無論從鋼鐵制造、市場需求甚至是銀行政策方面都產(chǎn)生了非常大的影響。據(jù)介紹,全國各大鋼鐵廠自今年3月份起,就開始處于虧損狀態(tài)。而市場上對于鋼鐵的需求也越來越弱,市面上鋼鐵價格每況愈下,導致鋼鐵的出廠價也不斷下跌。鋼鐵廠的利潤越來越少,“鋼鐵廠沒肉吃,鋼貿業(yè)又怎么會有湯喝呢?”老沈說,更致命的是,一旦鋼貿商有小小的利潤,鋼鐵廠方面就會漲價,而另一方面,臨近還款日期,鋼貿商就會降低市場上鋼鐵的價格,但價格一旦下降,就會變成一個標桿,價格只會越來越低。據(jù)老沈介紹,在上海從事鋼貿業(yè)的商人有將近六成都是來自福建。而這些商戶,就好像是一根藤上的螞蚱,好壞都在一起。在老沈看來,目前許多人已經(jīng)認識到這個行業(yè)沒有出路,主動退出了,而未來,不斷惡化的情況下,還會有很多人被動地離開鋼貿業(yè)。由于長期的摸爬滾打,老沈很早就意識到,一直經(jīng)營螺紋鋼,遲早會遇到瓶頸。于是早在20年前,老沈所在的企業(yè)就有意識地開始從事生產(chǎn)、加工以及銷售“鋼鐵產(chǎn)品中的工藝品”—硅鋼!肮桎撚纸须姽や,有電就要用到硅鋼。”如今,老沈的企業(yè)可是全國數(shù)一數(shù)二的硅鋼生產(chǎn)貿易企業(yè)。據(jù)老沈介紹,相比螺紋鋼,生產(chǎn)硅鋼的門檻要高許多,“硅鋼的產(chǎn)量可能是幾百噸,而螺紋鋼的產(chǎn)量則是幾百萬噸、幾億噸!睆哪壳暗恼麄鋼鐵行業(yè)來看,硅鋼的比重大約只有1%,“物以稀為貴”,自然利潤也相對高些。記者從業(yè)內了解到,作為高檔、高附加值、高技術含量的產(chǎn)品,硅鋼此前一直是鋼廠轉型升級的方向,同時硅鋼市場此前供小于求狀態(tài)下的高利潤,也讓國內鋼廠“眼熱不已”。但隨著近年來生產(chǎn)技術的不斷進步,技術壁壘不再成為阻礙鋼廠涉足的門檻,投產(chǎn)硅鋼的鋼廠幾乎成了“過江之鯽”。而鋼廠“一窩蜂式”的投產(chǎn),帶來的便是硅鋼行業(yè)產(chǎn)能過剩,同質化競爭嚴重,價格持續(xù)下跌。不過,老沈也坦言,“只是我們介入鋼鐵這個行業(yè)比較早,又提前開始轉型,所以相比其他同行,能撐得住,有市場競爭力!

趨勢

未來鋼材電商平臺交易占比會很大

當前,鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷,鋼廠徘徊在虧損邊緣,鋼貿商面臨著沉重的生存壓力。雖然一系列振奮人心的消息陸續(xù)傳出:“發(fā)改委證實再建10個城市群”、“加快鐵路建設消耗鋼鐵、水泥等行業(yè)過剩產(chǎn)能”、“上半年汽車產(chǎn)銷量均增長12%”……但在采訪中,不少鋼貿商對行業(yè)的未來仍舊“一籌莫展”。面對著滾滾奔流的黃浦江,上海周寧商會會長周華瑞悵然若失,“目前這個市場還遠沒有看到回暖跡象……”那么鋼貿行業(yè)的未來會如何呢?似乎沒有人能給出“標準答案”。

鋼貿商轉型“困難重重

據(jù)了解,鋼貿商的發(fā)展可分為三個階段。

第一階段是以資源為導向,鋼貿商只要能獲取資源,就能賺錢。但目前市場供應過剩,產(chǎn)品很難賣,因此以資源為導向的形式不可持續(xù);第二階段是鋼貿企業(yè)具有很強的博弈性,即資源在手里,先不賣,等價格上漲后再賣,產(chǎn)品價格受市場影響,不可控;第三階段則是發(fā)展服務功能,其中一種形態(tài)是以需求為導向,下游需要什么產(chǎn)品,就采購什么產(chǎn)品,另一種形態(tài)則是把物流、加工、剪切等供應鏈服務做好做細。

老沈的企業(yè)目前就在努力做強做大“第三階段”,老沈透露,現(xiàn)在他的企業(yè)一直在加強鋼貿服務業(yè)務,做增值服務,比如:加強運輸?shù)取?

采訪中,大多數(shù)的福建鋼貿商們普遍表示,行業(yè)洗牌其實是“好事”,特別是對經(jīng)營情況較好的企業(yè)來說。事實上,每一次行業(yè)洗牌,也是行業(yè)的一次革命。

有業(yè)內人士指出,目前鋼貿商主要面臨兩大問題:一是理念還未轉型,很多鋼貿商并沒有意識到在市場進行博弈必死無疑,應該向服務型企業(yè)轉型;二是信貸和資金危機,現(xiàn)在銀行信貸收得越來越緊,鋼貿商的生意是一年比一年差。

鋼貿商紛紛涉足電商領域

現(xiàn)在,越來越多的鋼貿商已經(jīng)意識到,鋼貿應當是做專做精,而不是“做大”。為了“做大”,鋼貿商拿了很多資源,鋼廠也給了很大優(yōu)惠,但現(xiàn)在資源不缺,做大了也沒有用。

因此,業(yè)內人士表示,未來鋼企和鋼貿商將是相互合作的關系,即鋼企的主要工作是產(chǎn)品生產(chǎn),服務是輔助,而且主要做產(chǎn)品段的服務。而鋼貿商則是以服務為主,抓需求,比如客戶需要什么材料,材料需具備什么性能,怎么做配送,哪個鋼企的產(chǎn)品更物美價廉,同時鋼貿商還可以幫客戶做第三方倉庫。

當然,更多鋼貿商們又開始跨界瞄準了當下最熱門的電商領域。

老沈向記者透露了一個最新的計劃,重點搭建電子商務平臺!拔覀冏罱鼊偝闪⒘穗娮由虅詹块T,接著我們會在全國一些主要的鋼材市場建立倉儲,比如:廣東的客戶不用千里迢迢到無錫去拿貨,直接從廣州的倉庫就能提到貨了。而且所有的交易都在線上完成,只需要用鼠標輕輕點擊,即可下訂單。”

一個新的發(fā)展方向出現(xiàn),總是伴隨著各種質疑,有人就認為鋼材是大宗商品,由于其自身的一些特性而很難進行電商交易。采購方還是需要通過線下交流去了解某個鋼材品種的性能等。

對此,老沈覺得不是問題。關鍵是要加強服務的細節(jié)、手段,未來鋼材電商平臺交易會占據(jù)貿易渠道很大一部分份額。

事實上,現(xiàn)在目前鋼鐵企業(yè)如寶鋼股份都在做電商平臺,鋼貿上市公司物產(chǎn)中拓也把建設電商平臺納入“三位一體”運營模式的一部分。

未來,電商平臺真的能夠拯救福建鋼貿商嗎?我們只能拭目以待。